筹资还需要做什么？

要做好筹资，必须要解资助者的期望和需求，要了解影响资助的主要因素。我在实践当中感到，要找到潜在的资助方，还要需要做很多的工作。

第一，要筹款一定要主动提出。前面已经讲到了，我们做筹资不要不好意思，不要害怕拒绝，一定要主动。我经常讲一句话，主动不一定成功，但如果不主动，可能成功的机会更少。因此，一定要主动地提出。

第二、要多花一点时间跟资助者交流和沟通。筹款说到底是一种关系、是一种信任，要得到资助者的信任，需要花时间跟他进行交流和沟通，要了解他的各种各样的需求和期望。一般来讲，先不要谈钱，先建立关系、培养感情，这对找到资助方，做好筹资，也是非常重要的。

第三，需要做长期努力。我们应该认识到，要找到潜在资助方，要让他们最后给我们进行捐款，不是一蹶而成的，是需要花时间的，需要做长期努力的。因此，前面谈到要花时间跟资助者进行交流、沟通，培养感情，我认为这些工作都是不可缺少的。